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文章作者: 发布时间:2024-01-22 18:27:20 浏览量:0
既往的忧伤回忆
忘不了在那个曾经艰难的岁月里,我背着最新开发的产品,沿街推销的情景。当人们一听到是国产货时,立即将我拒之门外。
若干年后,当国外的众多品牌汽车都用上了我们的配件时,我终于可以自豪地说:中国汽配,Good!
今天的辉煌,凝聚了几代中国汽配人的共同努力。而二十一世纪的汽配产业开拓者们,肩负的蕞大使命,就是将我们优质的产品尽可能地充分向世界展示。
销售渠道的变革
想想过去那种沿街叫卖的推销方式,的确是既不雅也没多少实效。现在的客户往往都比较看重你的实力,而显示实力就必须有一个好的平台。每年日益火爆的国内展销会自然是显示自己实力的首选平台。特别是在上海这座国际大都市举办展销,更能立足国内,面向世界,向大订单进发,向中小订单冲刺。
2012年,上海新国际博览中心,国际汽配展。
我们企业作为首次参展,心情即激动又忐忑。
激动地是我们可以借此机会面向全世界的客商展示我们的优质产品,忐忑的是展销的结果还不得而知,心里没底。
展会过程及结果
参展前,我们认真地考察了各个会展服务公司,最后选定了江苏博纳国际展览有限公司为我们设计搭建企业展台。俗话说,展台是展会上企业的第一道门脸,能有一个独特新颖美观的展台,就能给参观者产生第一美感,并吸引其前来交流。
据了解,江苏博纳国际展览有限公司建立于2014年,曾经获得江苏会展行业协会颁发的2015年、2016年连续两届“年度创建诚信企业”称号。具有国际一流的设计大师和精益求精的施工队伍,而且自建有展台加工订制工厂,服务价格十分有优势,在业内名气很大。
博纳国际展览公司设计人员认真了解了我们企业的情况,又听取了我们的想法后,有针对性地为我们打造了这样一个非常漂亮的推广平台。在参展过程中,品邦公司工作人员还热心地将自己过去的一些会展经验告诉我们,协助我们做好整台展会的细节策划工作。
开展那天,我们的工作人员按照博纳国际展览给予的建议,对自身形象进行了细致的修整,力求与展台设计融为一体。而展台的灯光布置、功能设置、建筑风格等都非常前卫拉风,乍眼一看就像是一个国际知名企业的感觉。
前来咨询了解的人们络绎不绝,我们在向他们展示了企业的成功案例后,他们都不住地点头赞许。三天的展会,有十五家汽修厂和我们签订了长期供货协议,一家汽车制造厂和我们签订初步合作意向书,而零碎的小型合作商家前来洽谈合作的更是不胜枚举。
我们展台的对面也是一家汽配制造企业,而且据我了解,实力要比我们强多了。但是这次展会他们的收益并不好,我个人分析主要还是他们的展台布置得有点像街边修车铺,不能令人信服。再加上工作人员懒散乏力、热情全无,自然不会有什么好效果了。
感 言
回忆当年,看看现在,再想想将来,真的是百感交集。如今我们国内的企业发展速度真的是很惊人,导致现在的展会如此多还如此热。
这一次成功的展销体验,让我也从此懂得了一个道理:要想让企业快速奔跑起来,还得找到一个强有力的助推者。而这个助推者,就是那些优质的会展企业。