既往的忧伤回忆

忘不了在那个曾经艰难的岁月里，我背着最新开发的产品，沿街推销的情景。当人们一听到是国产货时，立即将我拒之门外。

若干年后，当国外的众多品牌汽车都用上了我们的配件时，我终于可以自豪地说：中国汽配，Good！

今天的辉煌，凝聚了几代中国汽配人的共同努力。而二十一世纪的汽配产业开拓者们，肩负的蕞大使命，就是将我们优质的产品尽可能地充分向世界展示。

销售渠道的变革

想想过去那种沿街叫卖的推销方式，的确是既不雅也没多少实效。现在的客户往往都比较看重你的实力，而显示实力就必须有一个好的平台。每年日益火爆的国内展销会自然是显示自己实力的首选平台。特别是在上海这座国际大都市举办展销，更能立足国内，面向世界，向大订单进发，向中小订单冲刺。

2012年，上海新国际博览中心，国际汽配展。

我们企业作为首次参展，心情即激动又忐忑。

激动地是我们可以借此机会面向全世界的客商展示我们的优质产品，忐忑的是展销的结果还不得而知，心里没底。

展会过程及结果

参展前，我们认真地考察了各个会展服务公司，最后选定了江苏博纳国际展览有限公司为我们设计搭建企业展台。俗话说，展台是展会上企业的第一道门脸，能有一个独特新颖美观的展台，就能给参观者产生第一美感，并吸引其前来交流。

据了解，江苏博纳国际展览有限公司建立于2014年，曾经获得江苏会展行业协会颁发的2015年、2016年连续两届“年度创建诚信企业”称号。具有国际一流的设计大师和精益求精的施工队伍，而且自建有展台加工订制工厂，服务价格十分有优势，在业内名气很大。

博纳国际展览公司设计人员认真了解了我们企业的情况，又听取了我们的想法后，有针对性地为我们打造了这样一个非常漂亮的推广平台。在参展过程中，品邦公司工作人员还热心地将自己过去的一些会展经验告诉我们，协助我们做好整台展会的细节策划工作。

开展那天，我们的工作人员按照博纳国际展览给予的建议，对自身形象进行了细致的修整，力求与展台设计融为一体。而展台的灯光布置、功能设置、建筑风格等都非常前卫拉风，乍眼一看就像是一个国际知名企业的感觉。

前来咨询了解的人们络绎不绝，我们在向他们展示了企业的成功案例后，他们都不住地点头赞许。三天的展会，有十五家汽修厂和我们签订了长期供货协议，一家汽车制造厂和我们签订初步合作意向书，而零碎的小型合作商家前来洽谈合作的更是不胜枚举。

我们展台的对面也是一家汽配制造企业，而且据我了解，实力要比我们强多了。但是这次展会他们的收益并不好，我个人分析主要还是他们的展台布置得有点像街边修车铺，不能令人信服。再加上工作人员懒散乏力、热情全无，自然不会有什么好效果了。

感    言

回忆当年，看看现在，再想想将来，真的是百感交集。如今我们国内的企业发展速度真的是很惊人，导致现在的展会如此多还如此热。

这一次成功的展销体验，让我也从此懂得了一个道理：要想让企业快速奔跑起来，还得找到一个强有力的助推者。而这个助推者，就是那些优质的会展企业。